合作支持


浅谈什么是对经销商朋友最大的支持?
  乐橙官网在从事产品销售过程中经常会有客户问乐橙官网,你们都有哪些支持前期铺多少台货,那么乐橙官网到底对客户都有什么样的支持呢?
第一:乐橙官网的销售策略走的是分销的方式,与各地经销商合作,自己不对市场直销一台产品。不和经销商抢市场,公司不在市场上露面,客户接触的只是经销商的公司,公司并协助经销商树立自己的品牌。那些又做分销又直接参与终端销售的公司,很容易被终端销售的利润搞昏头脑,做出见利忘义的事来,事实上市场已经发生了多起这样的事情。乐橙官网清醒的认识到只有充分的保障经销商利益,经销商才能把市场做大,合作才能长久,双方才能得到长足发展。
第二:做为一个研发生产企业,首先要认清自己是干什么的,既然是生产企业就应该一心一意的把产品做好。对于市场来讲产品质量是一切竞争因素的基础,试想一个质量不稳定没有任何的先进性的产品,就算其他方面做的再好也不能被客户接受的。乐橙官网生产出质量稳定功能先进产品,就如同经销商手里握了一把锋利的刀,无坚不摧所向披靡,做起来顺风顺水,不会因为产品问题让你难堪,也不会让推荐你的人为难。
第三:事实证明市场接受度最大的是性价比最高的产品。
  乐橙官网除了致力于提高产品的品质外,在产品的定价上也充分考虑经销商的因素,尽可能的把利润让与经销商。产品在终端销售过程中将要产生交通,餐饮人工等费用,并还要投入大量的精力,还要承担投入不一定有产出的风险。厂家和经销商之间不是互相争取利益的对象,而是共同向市场要利润。只有把把足够的空间留给经销商,销售才能游刃有余,企业只要赚取合理的生产利润就可以了,因此乐橙官网的目标是:做国内性价比最高的产品。
第四:销售不是孤立的,好的经销商需要好的厂家提供完善的产品和技术服务。
  经销商在第一次接触这个项目时首先对这个产品不了解,没有自己技术人员,然市场的开拓又需要多次与监管部门和终端用户交流,还有的客户提出对产品的功能要求,监管部门要求对后台进行改动,以及安装支持技术培训等等全方面的支持服务,市场的竞争是激烈残酷的,若乐橙官网在其中的一个环节没有做到位,可能会功亏一篑。残酷的市场要求厂家和经销商要紧密的配合,双方超常规的付出,才能最终赢得市场。经销商和厂家是利益共同体,支持你便是支持们自己,正是基于这种认识乐橙官网在对经销商的支持上从来都是不遗余力。乐橙官网不具体要对经销商做么支持,把你的事当成乐橙官网自己的事去做,还有什么支持不去做呢!
第五:战略支持
  相信所有的经销商朋友都希望做长线的生意,而不是一锤子买卖,让自己已经建立起来的渠道长期运行,使资源得到最大程度的使用。市场上建立一种关系或一种销售渠道快的要半年慢的要一两年,其间付出的辛苦只有自己知道,一句话真的不容易。也许刚建立起来的销售关系,因为产品的质量问题价格问题服务问题,一夜之间土崩瓦解。
  若要达到长期持续的盈利,作为生产厂家乐橙官网要做的是严把产品质量关,强化服务意识,把服务升华到与经销商共同战斗的高度,加大研发力度,不断的推出市场需求的好产品,善于突破别人没有突破的东西,始终保持产品的先进性,这样经销商就会不断的有好产品推向市场。公司的目标是与经销商朋友长期的合作,公司也会在这个行业里长期耕耘,所以们指定任何策略都是长期的考虑,绝不是急功近利的短期行为。
第六:支持总结
  市场定位明确,只做生产,不做销售。
  集中量为经销商提供服务,全力支持经销商打市场,提供乐橙官网所掌握的一切因素。
  提供国内性价比最高的产品,让经销商无后顾之忧。
  与乐橙官网合作将是一个长期的行为,而不是这个项目结束了,又重新找别的项目。
  以上几点我想也是经销商朋友们需要的,之所以乐橙官网能做到这几点,是因为乐橙官网理解销售,乐橙官网的所有行为都是以市场为导向,以经销商的需求制定的。也希望经销商朋友能到乐橙官网公司考察,真实的理解乐橙官网公司,共同开拓广阔而美好的市场。
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